توزيع وتجزئةDistribution & retail
مستودع ممتلئ، ورفوف العملاء فارغة.A full warehouse, and empty shelves at the customer.
- SالموقفSituation
- موزّع متنامٍ يحمل مخزوناً راكداً بالملايين، وفي الوقت نفسه ينفد منه أكثر أصنافه مبيعاً كل أسبوع.A growing distributor carries millions in slow-moving stock, yet runs out of its best sellers every week.
- TالمهمةTask
- الصنف الصحيح في المكان الصحيح، دون ضخّ رأس مال إضافي في المخزون.The right item in the right place, without putting more capital into inventory.
- AالإجراءAction
- تصنيف الأصناف حسب القيمة وتذبذب الطلب، ونموذج تنبؤ بالطلب، وسياسات إعادة طلب لكل فئة، واجتماع شهري لتخطيط المبيعات والعمليات.Segment items by value and demand variability, build a demand forecast, set reorder policies per segment, and run a monthly sales and operations planning meeting.
- RالنتيجةResult
- رأس مال عامل يتحرر من الرفوف، ونسبة تلبية أعلى للأصناف التي يطلبها العملاء فعلاً.Working capital released from the shelves, and higher fill rates on the items customers actually order.